07/12/16達拉灣 人最該擔心的是-沒朋友 人最需關心的是-朋友 有朋友 什麼都有 沒朋友 有也會變沒有 生意「推拉」二字 東西一流好推 人品一流好拉 會推Push是小生意 會拉Pull是大生意 如果確定錢包裡的錢遺失了 心態是1.回去找錢還是 2.再去賺 統帥企劃自己來 知識如水 資本如山 不動如山 物以類聚水平拉近 事業以小搏大 社團以眾擊寡 豪華客房集客一流 邪惡基金獲利不斐 普耳茶基金 女-性電話 轉介紹與準成交 Referral & Advance 成也自己 敗也自己 碳與鑽 碳鑽本一家結果大不同 超高溫超音速地底噴出 你曾經被A成功行銷 同樣徵人 新事業的新人≠老公司的新人 同宗一脈相傳 朋友人脈相乘 要留心避開 毀滅的力量大於創造 小人在「不知」中學習快速成長 大人在「我知」中停頓緩慢成長 敏感度極差-白目 敏感度極佳-有眼色 觀感與感官Sense 華服-美食-紅酒 皆與觀感及感官有關 談做人的敏感與白目 頂-高階做人 中-低-底階做事 明言下之意 聽絃外之音 初見面敵明我暗 探尋決策者先 未見決策之人 我部不發一彈 尋機出台 錢換商品 錢換服務 反之 商品變現 服務變現 自家人 只做服務不談錢 只送商品不談錢 高層內部慣用的試行銷商業模式 PTA模式-到戰勝的地方作戰 談滑鐵盧戰役 滾球炮與小丘陵的緩升坡 盲目出擊的結果 倚靠雄心的下場 不付代價渴望成功vs願付代價準備成功 高層對基層主動服務 基層對高層主動服恃 自己的親身做 好事親辦凡事外包 A說想要 是客戶利益 P說好處 是以利誘方式 銷售不利於客戶的利益 M型社會 末法時期重生兩儀的社會 滅佛法者唯教徒也非異教也 寫字是知識的內化 三分錢取一分為資本 兩本百萬黃金人脈存摺 A&a 常用名冊/備用名冊 獨立工作者/唯一株的故事 團隊工作者 P要如何組織及形成一次PTA 1.探尋A的意願 取得A的承諾 2.爭取T的特許 尋求T的首肯/如餐會名額 國家良幣之擴張 出現A的翻牌比率 JQK/13:1 字母比率 A~Z/26:1貴族要的少 平民要的多 因為缺很多 我要就是企圖心 民之所欲常在我心 貴族之企圖心消失 雄心失而王朝亡 郭董六選 人才及客戶 產品及技術 股東及策略夥伴 老闆階的增員知易行易 信心源寫在優點本 學為先知-易生知識屏障 做為先-好玩先玩開始 因做而教 A不動不做 教練T不知如何教 評定 與A對話 1.口 從眾性與服從性 2.口 學習力與觀察力 3.口 興趣與學習 萬元支出/月 4.口 品味與品格 5.口 行銷及成功經驗 6.口 理想抱負 7.口 專業專長 計畫一個好的開始 發覺你的T先 用錢-買服務 免錢-受招待 服務招待根本一回事 商品贈品不看錢一回事
男人首重性能力 老闆首重行銷力/集客力/聚才力 SPIN的步驟+時間的運作目的是在「獲的A的承諾」需求性由隱藏到明確 由明確到自決 育成兩發/發掘與發展各佔50% 育成兩表/對話與探訪表 自決需求發展到最後 天平兩端是價值與價格的較量 加值締結與超值締結的創意增援 準成交到訂單 Advance to Order 維持關係到零訂單 Continuations But No-order 和女的睡 男女有共識 10堂課不如1個做 講課好不如講做好 學習型團隊 上午學下午習 點檢-邀約平台 T-party P-party Golf Club 點檢-深動項目/深度互動 球敘 餐敘 ACC到圓山 茶敘 咖啡敘 讀書會 演講會 化妝會 舞蹈會 攝影會 品酒會 雪茄館 泡溫泉 早覺會 由望遠鏡到顯微鏡 加入-入圍人群 聚焦-尋找同好 需求-幫助好人 相伴-協助達成 賣力不如賣利 賣命不如賣名 洞悉經濟動機與非經濟動機 拿破倫說 表面看人類的戰爭時期都是短暫的 戰爭人間 從食物鏈看叢林法則 此處不留爺 看大遷徙的藍海生存策略 大益覺迷錄 社.法.商.科 財富四線道 家世-學識-婚事-共識 被動收入 四倍速成功學 被認識-被喜歡-被信賴-被幫助
| 美元/M | 股市值(A) | GDP(B) | 產值比(A/B) |
| 美國 | 11,359,391 | 14,660,000 | 0.8 |
| 台灣 | 380,411 | 430,600 | 0.9 |
| 香港 | 394,710 | 225,000 | 1.8 |
| 大陸 | 1,644,933 | 5,878,000 | 0.3 |
| 越南 V | 32,000 | 106,000 | 0.3 |
| 巴西 | 540,348 | 2,090,000 | 0.3 |
| 印尼 I | 64,410 | 706,700 | 0.1 |
| 阿根廷 A | 22,544 | 370,300 | 0.1 |
| 日本 | 2,911,796 | 5,459,000 | 0.5 |
| 南非 S 土耳其 T | |||
| 統計日期 | 2011年8月 |
IMF對VISTA五國增長預測
國家 2009年 2010年
越南 +3.3% +4.0%
印尼 +2.5% +3.5%
南非 -0.3% +1.9%
土耳其 -5.1% +1.5%
阿根廷 -1.5% +0.7%
資料來源：國際貨幣基金組織
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